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国内化妆品市场日化品牌该如何逆袭?

  为求发展,一些民族品牌曾希望在跨国公司麾下得到管理经验、资金、研发、营销等资源方面的支持,但往往在被收购后发展境况不好;而那些在外资品牌竞争夹缝中求得生存空间,在独立发展中坚持创新、变革的民族品牌,因为能灵活应对抓住消费者快速变化的需求,有的已经开始获得更多市场份额,赶超外资竞争对手。

  现在正是本土品牌、民族品牌发展的好时机,随着市场经济的发展,民族品牌在资金、技术、人才、管理等方面的曾经掣肘因素已不再是瓶颈,本土品牌应该继续发挥自己的优势,加强核心资产投资,成为在市场上更有竞争力的品牌。

  为何被收购即没落?

  纵观近些年来被收购的本土品牌,早年阶段,被外资收购的民族品牌大都命运坎坷,不少发展势头良好的本土品牌被外资收购后,迅速凋零、衰败。

国内化妆品市场日化品牌该如何逆袭-欧泉生化

  外资品牌的反思

  一方面,外资品牌都想办法留住原核心创始团队和研发技术人员,另一方面,跨国公司在中国发展的时间较长,对中国本土市场更加了解,这增加了后来再收购的成功率”。

  不少跨国公司都经历过大量收购兼并,在这过程中,有成功也有失败的案例,但总体来看大多数情况下是相对成功的才会走到今天,当然对于不同的被收购对象,收购时机、经营风格等许多不同因素都会影响到成败。

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  如何补上短板?

  现在正是本土品牌、民族品牌发展的好时机,“一方面外资品牌光环在退却,而国内的制造水平有了很大进步,研发水平和营销能力逐步提升;另一方面国内的80后,加上70后、90后都将是国内未来几十年消费的主体,调研显示他们并不排斥“国货”。

  国内本土企业若希望增强品牌实力,还需要从根本上注重推动品牌的渗透率,“主要通过对三项核心资产的投资:强化消费者现有记忆结构,使更多人在购物时能想到某一特定品牌;简化、合理化产品组合,优先发展那些最受消费者欢迎的关键‘明星’单品;完整销售门店的店内活动,提升产品展示的可见性和差异化特点,以进一步帮助消费者轻松做出购买某品牌产品的决定。”

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