“爆品营销”的策略魅力在于通过重点推广其中一款或者几款明星单品，在行业占据地位后引发连锁反应，带动整个品牌的销售。

  在移动互联网时代，爆品代表着专注某一类用户，代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，代表着真的找到了用户的痛点，代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。

  化妆品爆品营销究竟该怎么玩？

  我们从不同维度思考一个问题：一款产品能产生什么样颠覆性的能量？为什么那些传统工业时代的爆品，在互联网时代步履蹒跚？传统工业时代的爆品和互联网时代的爆品，有什么本质的区别？

  互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等。

  爆品必须具备三个关键因素。

  一、一个ji致的单品；传统工业时代是很难相信单一产品能够产生规模效应的，但是在互联网时代一定要相信，把一款产品、一个卖点做到ji致，就能打爆市场。

  二、杀手级应用；传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即要找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。

  三、爆炸级的口碑效应；传统行业的产品是渠道、广告猛推型，不好复制。互联网时代的产品则必须依靠用户的社交口碑效应，这很容易引发链式反应，几个礼拜就能引爆。移动互联网时代与传统工业化时代以及PC互联网时代不同，从厂家向陌生人的1到N的推销，变成了熟人、朋友之间的N到N的推荐，引爆指数也会以几何级数倍增。取胜的关键是能否产生爆炸级的口碑效应。

  三个核心行动法则

  一、痛点法则；这是基于互联网的用户战略，要把“用户至上”变成价值链和行动，而不是嘴上说说。如何找到让用户痛的那一根针，而不是靠渠道；如何把用户变成粉丝，而不是在买完产品后就老死不相往来。

  二、尖叫点法则；这是基于互联网的产品战略。如何让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品尖叫，产生口碑，而不是靠营销强推。

  三、爆点法则；这是基于互联网的营销战略。如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。

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