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化妆品代加工低成本营销五大策略

  越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况,赋予了化妆品代加工市场营销一种充满辩证色彩的理论高度;当一种产品面对着千变万化的消费心理时,什么样的市场营销方式才能行之有效?

化妆品代加工低成本营销五大策略-欧泉生化

  1. 动态营销策略:所谓动态营销策略,就是要根据化妆品代加工市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。

  2. 功能优先策略:任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功能好的化妆品。因此,化妆品加工市场营销第一位的策略是功能优先策略,即要将产品的功能视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功能优化。

  3. 现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。化妆品代加工可以利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

  4. 激发源头策略:有消费者才有需求,化妆品代加工要依据消费者的需求研制生产出各类产品,进而有促销活动。因此,消费者是营销活动的源头。断地激发消费者购买需求及欲望,实现大限度地服务消费者的策略。

  5. 价格适众策略:化妆品代加工价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是化妆品代加工产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

化妆品代加工低成本营销五大策略-欧泉生化

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