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化妆品代理5大出色指南

  虽然上有品牌压任务,下有门店要账期,但出色的代理商还是能在严峻的环境中杀出一条游刃有余、可以大迈步向前的大道,找不到路或者跟不上的代理,自然就出局了。

  在诸多优秀快速发展型代理的实战拼杀中,广东欧泉化妆品代加工厂家总结出化妆品代理5大出色指南,相信总有一招可以“制敌”。

化妆品代理5大出色指南-欧泉生化

  1、 走在品牌前面

  代理商无论做哪个厂家的品牌,代理商要变强,一定要赶在厂家面前。否则,代理商好不容易把品牌从一点点慢慢做到大量,好不容易由0做到五六百万可以摘胜利果实了,就被厂家换掉了。

  2、谈论共同利益比谈论关系要好

  代理商和制造商是商业关系的两个方面,商业重要的本质是互利。在商法里,不能用感情绑架利益。

  3、永远保持专业

  作为代理,却不适应门店发展的节奏,不会管理门店,没有比门店更专业的人员,不能为门店提供无可替代的服务,零售商就不会买账。让自己像门店的医生一样这么专业,不可替代性就出来了。

  4、布局要长远

  代理人要想更长远,就要有长远的布局,有能力的时候就要多布局,加强抗风险能力。

  三年前的代理商还是很强大的,虽然代理商仍占据着80%以上的渠道,但现在主流品牌的代理商重要性降低的程度,资源都倾斜到了百强门店,许多代理商生活在虚幻之中。所以,如果他们自己的资源允许,你可以提前布局,涉足零售或形成一个更专业,细分的代理商。

  5、懂得定制服务

  为什么店家不买代理商的账,往往都是因为缺乏相关的兴趣点。一些优秀的代理商为自己的合作门店制定了定制化的服务计划,并根据门店的变化而变化。比如说从生产的角度来说,对于那些产量占一半以上的门店,有专门的大型客服部门来连接。合作店的代理商主要是B型店,不仅提供他们需要的潜在品类,而且有他们需要的内容进一步拓展。

化妆品代理5大出色指南-欧泉生化

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