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化妆品店如何利用运营数据管理坪效?

  现今,化妆品店发展参差不齐,很多化妆品店的运营仍然依靠老板的个人意识或经验,缺乏系统化的运营依据,所以常常导致店内顾此失彼,整店生意运营起伏。尽管店铺可以通过产品显性化与价格生动化来实现日化店调整,但许多店主仍然无法作出判断并且实施。本期广东欧泉化妆品代加工厂家围绕数据化管理来讲讲日化店的运营操作

化妆品店如何利用运营数据管理坪效-欧泉生化

  运营管理的五大误区

  1、 只有一个产品的眼睛是不完整的

  很多门店只关注畅销产品或高利润产品的销量和贡献,而不关注如何合理平衡店内整体业务。通常这样做往往只会给店铺的本地业务带来突破,很难实现整店销售的提升。畅销产品或高利润产品的利润往往被大量滞销或遗忘品类的库存所抵消。

  2、强迫销售,促进联销和分批销售

  通常,那些口若悬河、油嘴滑舌的店员会受到有意或无意的鼓励。他们只注意顾客单价的暂时上涨。他们通过大力促销迫使太多的产品卖给顾客。当时,产品销售一空,单个顾客的单价上涨,但结果是顾客的黏度大大降低,更重要的是,退货率也降低了,导致商店的长期平均价格并没有实际上升。

  3、只注重个别利润项目,忽视产品的流通周期

  表面上看,高毛利率和低折扣似乎是一个很大的诱惑,但是它们可能需要很长时间才能卖出。同样的购买资金,是选择毛利低但流动性高的产品,还是毛利高但销售周期长的产品,在同一个周期内,哪个产品回收资金更快?如果我们只注重高毛利和低折扣产品的引进,而忽视产品流通周期的考虑,很容易造成商店产品的大量积压。

  4、缺乏广度的体验服务意识

  日化门店体验服务的重要性,相信大家都有共识。

  5、缺乏门店经营中常规业务数据管理的意识

  日化店的很多店主都是以亲身经历来判断产品的购销趋势,可能对店内畅销品、明星品的销售情况比较清楚,但对店内滞销产品、所在社区居民的喜好、产品细分比例了解不多。往往整个店铺运营的判断被局部和销售案例所代替。事实上,我们只知道整个商店的运作,不知道它的细节。在日用化工行业中,人们关注商店销售,但往往误以为商店销售等同于促销、高利润产品、畅销产品等,因此,商店经营中不可避免地会出现许多问题。

化妆品店如何利用运营数据管理坪效-欧泉生化

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