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化妆品加工厂:如何做好品牌大数据营销?

  快速消费品的主要营销手段包括广告、媒介购买、公共关系等等。我们知道,随着互联网的发展,传统营销渠道发生了改变,产品离消费者更近了,企业也能前所未有的获知消费者的各种信息。

  这是一种变革。以数据为基础的精准营销,开始得到企业的重视并纷纷开始尝试,更得到营销人的拥泵。但是,很多人依然认为,网络营销虽然粗放,但也足够把传统营销如平面投放甩几条街。但是,大数据给精准营销带来的改变已成必然。

如何做好品牌大数据营销-欧泉生化

  对大数据精准营销的步骤进行了朴素的阐述。

  大数据使精准营销得以落地

  其实,从营销理论的演变过程来看,数字化营销恰逢其时。在市场营销领域,营销理论一直都在不断地随着市场的变化而演变,首先是4P理论(以产品为主),然后是4C理论(客户满意度),以及后来发展到4R理论(以顾客忠诚度为目标,包括关联,反应,关系,回报)。

  但是,在互联网和大数据的冲击下,消费者已经非常个性化。用户对某一产品、某一品牌的忠诚度开始发生改变,他们希望不停地尝试新的产品和服务。在这种情况下,营销理论从4R理论发展到了4I理论。

  4I理论是以客户互动为目标的理论,包括趣味,利益,互动,个性。对于企业尤其是快消品企业,就要有一个能够跟消费者不停的互动的营销模式,还要能够给消费者一个非常个性化的服务和产品。

如何做好品牌大数据营销-欧泉生化

  今天,消费互联网仍然在持续发展,主要动力来自下面几部分:

  一是跨境电商,促进国内外商品的无国界贸易。二是渠道下沉,致力于生活在乡村的人也开始使用互联网,也开始使用网购。三是O2O,O2O会是消费者互联网继续发展的一个主要动力。第四个主要动力是物联网。

  当前,互联网经济的主体还是以消费互联网为主,但是,工业互联网已经开始浮出水面,这两者有着紧密的联系。

  消费互联网+工业互联网,这将是大数据精准营销的更广阔舞台。

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