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化妆品品牌 流量是把“双刃剑”

  IP对品牌的加持与局限

  线上的美妆店主和红人能够集聚起规模相当可观的粉丝基础,主要是依靠持续的内容输出塑造出特定风格的人设,也可称之为IP。特定的IP能够吸引特定的粉丝群体,这种强联系让店主和红人有了开发粉丝经济的资本,自有品牌从IP特性和粉丝需求中来,也能够很容易回到粉丝中去。

  但显然,依靠个人IP流量成长起来的自有品牌距离真正的美妆品牌还有差距,甚至不能称之为小众品牌,只能看作“粉丝特别提供品牌”。

化妆品品牌 流量是把“双刃剑”-欧泉生化

  这种印记在线上店主的自有品牌身上会更明显。不具备红人庞大的粉丝基础,也没有红人广泛的内容输出渠道,当自有品牌局限在店铺和店主的私域流量里,看起来就像是一场闭门的狂欢。

化妆品品牌 流量是把“双刃剑”-欧泉生化

  红人自有品牌也同样会受到IP的局限,尽管粉丝经济是品牌出圈的一大助力,但在大众消费者眼中,红人品牌依然存在“智商税”的刻板印象,这也制约着品牌的发展壮大。

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