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化妆品市场的细化跟泛化

  市场的细化就是把产品进行市场的细分,强调市场定位,使目标人群聚焦和集中,使营销具有更强的针对性。而泛化则正好相反,是将目标人群无限的扩大,针对某一种产品诉求,却试图将所有的搭边的人群一网打尽。

  化妆品发展到近今天,市场之路到底应该怎么走?细化还是泛化,相信很多的人不能立即作出定论,那我们不妨来分析一下各自的利弊,看到底应该怎么走。

化妆品市场的细化跟泛化-欧泉生化

  早在十几年前,国内化妆品发展的初期,产品和品牌远没有像今天这样多,不分男女老少的使用同一个品牌同一个产品的现象普遍的存在,之后,随着市场品牌和产品的不断丰富和人们护理观念的强化,男女产品开始错开,老少品牌得以区隔,市场一改此前的混用状态,出现了错落有致的产品结构,市场细分也就由此开始。开始出现了儿童品牌、少男少女品牌、男士女士品牌等等多样化的市场细分品牌。

  近年来市场的细分大有愈演愈烈之势,随着国民经济水平的提高,消费者的专业洗护观念进一步强化,许多品牌都将目光投向了细化的功能诉求上。化妆品领域,从洗面奶到卸妆油,从婴儿产品到老年产品,从男士到女士,不一而足。对于许多的大集团来说,旗下的品牌举不胜举,为了避免重复竞争,使品牌更具专业化,对品牌按功能侧重进行区隔,显然在情理之中。现在市场细分的趋势还在加剧,仅凭品牌进行区隔已经远远不能适应市场需求了,各大品牌都在进行更深层次的功能再细分,或是针对目标人群的再细分。

化妆品市场的细化跟泛化-欧泉生化

  市场的细分是精准营销的开始,代表着一种趋势,它不在将所有的顾客看作是一个整体而进行区别对待。随着人们逐渐的追求个性和时尚,市场细分还会继续下去。

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