一个现象是，许多去柜台买化妆品的女生在完成购买后，总期待着柜姐给一些小样，如果柜姐真的给了，她会非常开心。化妆品品牌为什么如此热衷于送小样呢？

  低成本大收益：相对于正装商品，小样的成本是比较低的。大牌化妆品一般包装精美，细节研究，售价也高，但小样一般使用塑料纸包装，容量也很少，以5毫升左右居多，我们都知道化妆品是暴利行业，这样的小样成本对于大牌来讲几乎可以忽略不计。

  大牌化妆品往往单价较高，即便是爱血拼的女士，在买买买前也得掂量一下，这其中可能存在的不确定性是一旦购买的化妆品不适合自己，那么付出的成本就有点高。

  但免费得到一个小样，无需付出任何成本，一旦小样使用满意，她则会很大概率购买正装。你可能经常听到一些用了某些小样的女生对其效果赞不绝口，下一步她就将会为正装买单了。

  我在一些商场偶尔会看到大牌商品的自动售卖机免费送小样，一大批女生在排队领取，领取规则基本上是扫码关注公众号、手机注册然后领取，这种方式一方面用低的单价获得了新客户的线索，另一方面也让一定比例的小样获得者成为正装的消费者。

  一项调研表明：如果人们在商场购物时获赠商品，会觉得心情愉快。赠品带来的快乐心情会让消费者觉得身边发生的事都是好事，当然快乐的情绪也会让他本次购买的体验打高分，从而促进他未来的再次光顾。

  从中不难看出，消费者觉得自己是占了便宜了，买一个正装送一堆小样，心理上一定会觉得赚了，但是对于柜姐来说，仅用几个成本极低的小样，就培养了一位固定频率来购买正装化妆品的消费者，实在是一件太划算的事。

  那么问题来了，消费者也觉得划算，柜姐也觉得划算，到底谁划算？记住，当一个消费者觉得自己消费划算，觉得赚到了的时候，更划算的一定是商家。看起来柜姐免费送你的化妆品小样，对于消费者来说其实代价并不低。

  找化妆品OEM代加工厂家认准广东欧泉生化，一家集研发、生产、销售、服务为一体的综合性美容化妆品企业，经营化妆品OEM/ODM/OBM多年。联系电话：13129315258

  版权所有http://www.gdoqsh.com/ （广东欧泉生化科技有限公司）转载请注明