随着互联网经济的出现，全球市场一体化和电子商务逐渐兴起，越来越多的品牌商和生产厂家撇开了中间商在电商平台上开设了旗舰店，或是组建自己的销售团队直接零售。而传统的商业模式是厂家—总代—区代—下级代理—消费者。从消费者的角度看，一件商品由制造商到消费者手中，整个流通环节多出了N多赚钱的角色。原本出厂价几十元的商品，经过层层加价，到消费者手中就变成了上百甚至几百元。站在厂家的角度看，很多时候厂家赚到的钱远不如中间商赚得多。所以厂家就在想，能不能自己直接在出厂价上加个几十元，然后直接卖给消费者，这样自己赚钱多了，消费者得到更多实惠了。

  “没有中间商赚差价”，这句广告语一度具有十分的诱惑力。似乎只要没有了中间商赚差价，大家就能以更便宜的价格买到更高质量的产品，大大提升了全国人民的生活品质。表面看是这么个道理，但事实真的如此吗？

  工业革命以后，产品生产强调规模化、集约化，集中生产成为有效的组织方式，但是产品终归要送到消费者手里，而消费者又是散落各地，囿于技术、成本、物理距离、信息不对称等原因，如果没有中间商网络，货物就很难触及消费者，财大气粗的厂家可以选择直营，但绝大多数的厂家出于成本和效率优先考虑，很难做到这一点。交易双方必须要有人代劳，没有中间商的撮合，交易就会变得很困难。所以，工业化使得中间商的重要地位进一步加强，并形成一个庞大的、层级众多的网络。

  从总体上来看，中间商存在的意义其实是为了降低社会交易总成本。首先，大部分生产商缺乏足够的财力与精力进行直接销售，需要中间商来完成物流服务；其次，如果直接营销，需要考虑运输的规模与成本，需要较大的产品需求量才能降低成本，而中间商聚集了大量的销售渠道，这也是许多小零售店所无法达到的；再次，中间商承担了库存压力和回款压力；中间商还承担了部分品牌的营销成本，以及售后服务的成本。

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