前几年的爆发式增长，加上对比其他品类，入门门槛低，使得面膜品类一度成为“兵家”必争之地。各方数据显示，面膜市场逐渐回归理性。不过，我们依然能看到护肤品牌在这一领域的不断拓展，同样诸多跨界品牌将面膜作为入局化妆品行业的手段与契机。

  1、人口红利减弱

  面膜市场的人口红利的利好正在逐步减弱。提高消费者黏着度、吸引复购、激活沉睡客户，或是商家现阶段的运营重心。报告认为，商家可以利用优惠吸引新老顾客，例如给予新客户一定的首单折扣、包邮等优惠，吸引他们进店下单；对于老客户可以每月月初主动给予优惠券，吸引他们复购。而且可以给进店消费的顾客办理会员，由此收集消费者的数据，除给予其优惠外，还可以根据气候、地域的不同，给予他们特定的产品推荐，由此提高消费者购物体验，增加黏着度。

  2、高科技产品渗透率增长迅速

  增加面膜用户在美妆用户中的渗透率将是面膜客群发展的重要推力。而在面膜产品渗透率提升方面，高科技产品一路走高。高科技创新概念的面膜正越来越受消费者欢迎，渗透率持续走高。在细分概念中，渗透率和增长率都是高科技概念占据了主导地位，而且涨幅大幅领先。未来高科技概念的面膜将会逐渐取代天然成分面膜，占据市场的主导地位，商家可以逐渐把运营重心放到高科技面膜上，建议商家可以在产品详情页、标题中突出热门细分概念，在直通车投放中对关键词也做相应的优化，提高费者的关注度。

  3、功能诉求多元化

  从细分功能来看，淡斑功能的面膜虽然销售额占比居首，但其诉求明显下滑，补水保湿和毛孔清洁面膜逐步升温。说明消费者对于面膜的需求越来越多元化，已不单单满足于淡斑。建议商家及时调整产品的运营方向，除做好重点品类外，应更关注增速快的机会品类。

  4、消费者愿意接受更高价格

  虽然面膜的用户群体在不断扩大，但大多数用户的贡献价值很有限。中端用户在短期内是平台具增长空间的客群。根据这一人群的购买特征，优化店铺在渠道、商品、促销等方面的规划，提升店铺转化率和客单价。

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