经营美容院的老板们都有一个共识：市场的竞争就是促销的竞争。但是很多美容中心的促销目的只是挽留旧客户，促销的手法也仅仅是单一的降价，进而开始了价格战的恶性循环，难以获得初衷的目标。这里，我们广东欧泉化妆品代加工厂家有一套促销的程序，针对的是潜在的客户和市场：

  1、市场调查分析

  想要用促销的方法来吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息、普通心理调查、公众消费特点、市场环境信息。

  2、目标决策

  美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确以下3个目标。

  （1） 商品生命周期意义上的促销目标：对新引进的产品或技术的促销、销售中的产品或技术、库存产品或陈旧技术。

  （2） 以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，促销手段都会不同。

（3） 时间意义上的促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标；旺季以培养顾客信心，激发消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。

  3、促销定位

  想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间，也可以是对象，还需要考虑的是产品本质。

  4、促销方案

  方案就是要解决用什么方式，方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择。

  （1） 竞争策略；

  （2） 利益分享策略；

  （3） 活动策略；

  （4） 服务策略；

  （5） 文化策略。

  促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。

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