今年从总体上看，国货品牌依然占据面膜市场优势，面膜还是非常受大多数消费者欢迎的产品类型，高性价比还是笼络消费者芳心有效的方式。一直以来，面膜都是价格战的重灾区，因为面膜品牌离不开高性价比四个字。面膜的主要消费群体是年轻人，所以门槛不能定太高。

  按照传统观点，面膜作为高渗透率、靠市场走量、容易分割、运输成本相对较低的引流品，每当打起价格战来，面膜比其他品类更有优势。但面膜品类遭到直播电商集体阻击，在一众网红主播的影响下，面膜市场格局天翻地覆，一代新人换旧人在面膜品类频繁上演，品牌变化快、花样多。但值得一提的是，医用面膜全年高能，借直播东风扶摇直上，似乎预示着面膜赛道的另一种可能。

  近几年，越来越多的明星下沉带货，众多KOL在社交平台发酵的影响力纷纷产生效果，先后多款面膜产品被社交平台种草推爆。这些爆红的单品，都在小红书、抖音、快手上提前布局，广泛撒网。以面膜为主打产品，通过大面积投网红主播推荐，形成蜂鸣效应，营造出微信、微博、抖音、快手都说它好话的口头传播环境，挖空心思地打造网红品牌。

  虽然带货明星和网红主播的影响力很大，但远远未到翻手为云，覆手为雨的地步，他们在选品上，一般遵循2个原则：一是这个产品在市场上很少见，容易引起粉丝的新鲜感；二是主动挑起价格战。但带货网红相比品牌方，会更克制。因为他们经营的是人设，运营的是粉丝，不能像普通经销商那样孤注一掷。

  面膜在多个价位里，都有相对优势的数个竞争品牌，这些相互竞争的品牌不会轻易放低身价和定位。由此可以推断，带货网红、KOL群体推动的面膜品类成交出现圈层化趋势，未来会让面膜价格战的范围缩小，逐步形成高端对高端、中端对中端、低端对低端的文明打法，让品牌形象和口碑更可控。但圈子内的价格战频率和深度，可能会更频繁，对折扣和时机的把握，也将越来越来讲究精细化运作。

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